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浅谈茶行业产品卖点

〖摘要〗随着互联网的慢慢普及,推广和宣传变得越来越容易,注意力也成为了新的争夺点。如何吸引注意力,也成为了产品推广的重点。吸引注意力,其实在我看来比价重要的就是提炼出产品的卖点。
  波荡起伏的2015已经远去,2016已经到来。看到了太多关于2016的预测等等,也便觉得瞎扯淡的人还真多。
 
  前两年听的比较多的就是酒行业的“黄金十年:02年到12年”,整个酒行业经历了疯狂的扩张,借着国家整体上愈演愈烈的公务接待风,上演了一场“只要打广告、铺渠道就能赚钱的”大戏,暂时性的打败了所谓的尊重用户需求这个长久的规律。

浅谈茶行业产品卖点
 
  出来混的,迟早要还的。随着12年年底国家整体进入规整模式,开始整顿公务作风和反腐,让之前没有触及过“用户需求”的酒行业找不到北,一风刮到山那边。然后整个酒行业开始进入寒冬,开始了漫长的整改期,现在看来初有成效。
 
  为什么我一开始就说酒行业呢,不知道你们有没有发现之前的酒行业和现在的茶行业很类似。他们很大程度上都是借助公务消费等风腾飞起来的,现在风已过,回首一看满地都是尸体。营销不管是线上还是线下,一定要回归到营销的本质,紧紧抓住用户的需求。
 
  随着互联网的慢慢普及,推广和宣传变得越来越容易,注意力也成为了新的争夺点。如何吸引注意力,也成为了产品推广的重点。吸引注意力,其实在我看来比价重要的就是提炼出产品的卖点。
 
  在茶行业有一个现象,就是大家都在说自己的产品很好,要不就是“生态茶”,要不就是“古树茶”,最不行的也要是“陈茶”,感觉除了这些东西好像没什么能拿的出手的。卖点不一定是要将出你的产品有多好,而是要卖好处。紧紧围绕产品的利益进行推广,同时找出最重要的那个利益点,这就是卖点。就像一句话说的,“不要卖牛排,要卖滋滋声”,大抵如此吧。
 
  在提炼出卖点的同时,基于用户的需求,找到一些浅显的点去突破。推广并不一定要大张声势的让大家都看到,还有一种方式就是利用很多别人注意不到的很平常的点去做突破,然后潜移默化的影响消费者的消费习惯。最后再利用一些短标题,站在用户的角度提炼,解决“这个用户有什么关系”的问题。
 
  抓住目标人群的真正诉求和需求点,不要提炼那些高大上的东西,动辄谓之绝无仅有、皇家典藏,或者臻品蓝印等等,尽说一些让大家感觉到高大上却没有任何卵用的名词,切记要说人话!
 
  在做好这些的同时,还要看清趋势。如我国的养老产业,与此相关的产品,他都将是消费升级以后我们在消费不断变化过程中出现的风口。再如三四线城市的品牌茶市场,大宗商品消费减少,可用支出相较于一二线城市居民较充裕等等。
 
  最后,简单在附上几个小点:
 
  1、泛娱乐时代,一切皆可娱乐化。茶叶也可以有意思,可以去玩。不一定非要结合着死板的茶文化去销售产品,相对的可以通过娱乐创造出一种茶叶的娱乐模式等。
 
  2、要善于结合热点来创造内容,要善于借势而上。慢慢的要放下自身的姿态,不要总觉得茶叶就是高雅或者孤傲,茶叶也可以很调皮很时尚。
 
  3、产品线不要太长。小众消费慢慢崛起,社群经济崭露头角。茶企可以尝试单点切入,通过做一两款产品让用户觉得霸气或者爽,简单粗暴。
 
  4、不要跟风。别人出了个无量山,你也来个无量山,有卵用吗。以前的红印有名,你也出个红印,这都是很浅薄的思路。在一定的时候可以考虑建立新品类,形成自己的一套产品体系。说白了,就是要跟别人不一样。
 
  其实写到这里我也觉得有点乱,没事,慢慢消化吧。

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